2026年2月末，一则来自横店东磁（002056.SZ）的董秘回复，悄然揭示了这家磁性材料龙头在储能赛道的战略新棋局。
“基于公司光伏产业已深度布局欧洲和澳洲等市场优势，我们也在着力推进上述区域的户用储能市场开发，现已初步构建了从方案设计、系统集成到本地化销售与安装支持的全链条服务能力，可为不同客户提供不同的系统级解决方案。”
短短数语，勾勒出一家传统制造企业向新能源综合服务商跃迁的清晰路径。当户用储能市场从“野蛮生长”进入“精耕细作”，横店东磁正以“光伏+储能”的协同之势，在欧洲和澳洲构建起属于自己的竞争壁垒。
跨界逻辑：光伏先行，储能跟进
横店东磁的储能布局，并非平地起高楼，而是建立在光伏产业多年深耕的坚实地基之上。
作为全球铁氧体永磁领域的隐形冠军，横店东磁早在多年前便将业务触角延伸至光伏产业。更重要的是，公司在海外市场的布局深度令人瞩目。据公司在投资者互动平台披露，近年来公司持续推进深度国际化战略，在海外布局了4个生产基地、20多个营销基地或仓储中心，公司的营收中超40% 来自于海外的70个国家和地区，其中欧洲、美国、日韩等为主要市场。
这一渠道优势，成为储能业务“借船出海”的天然跳板。在欧洲和澳洲，横店东磁的光伏组件早已进入当地分销网络、安装商体系乃至终端用户心智。当户用储能需求爆发时，这些既有的客户关系和渠道资源，可以直接转化为储能产品的销售通路。对于当地用户而言，面对一个已经建立信任的品牌，接受其储能产品远比接纳一个全新品牌更容易。
这种“光伏先行、储能跟进”的协同逻辑，正在成为横店东磁区别于纯储能玩家的差异化优势。
全链条能力：从产品到服务的系统构建
董秘回复中“从方案设计、系统集成到本地化销售与安装支持”的全链条表述，勾勒出横店东磁在户储领域的完整能力图谱。
方案设计：户用储能不是标准化的单一产品，而是需要根据用户屋顶光伏配置、用电习惯、当地电网政策进行个性化设计的系统方案。横店东磁依托光伏业务积累的终端用户理解，正在构建针对不同场景的设计能力。
系统集成：户储系统的核心在于各组件的高效协同——电池、逆变器、能源管理系统需要无缝配合。横店东磁正在构建的系统集成能力，正是要将这些环节整合为“即插即用”的解决方案，降低终端用户的使用门槛。
本地化销售与安装支持：这是全链条中最具挑战性的一环。户用储能不是“一卖了之”的快消品，安装调试、售后维护的体验直接影响用户口碑。横店东磁正在欧洲和澳洲搭建本地化团队，实现从“跨境发货”到“在地服务”的跨越。
从业务进展来看，公司储能业务聚焦户储，目前处于培育和布局阶段，重点提升产品力。据今年1月披露的信息，户储已在欧洲市场有小部分出货，澳洲市场处于认证阶段。
市场演进：从“卖产品”到“卖服务”
横店东磁的全链条布局，恰逢户用储能市场从“产品驱动”向“服务驱动”的深刻转型。
早期户储市场处于野蛮生长阶段，只要有产品就能卖出去。但随着市场成熟，用户对储能的需求不再停留在“有一个电池”层面，而是希望获得一整套“用电解决方案”——如何与现有光伏系统匹配？如何在电网停电时自动切换？如何通过峰谷套利最大化收益？这些问题的答案，需要供应商具备系统级理解和本地化服务能力。
横店东磁构建的“方案设计+系统集成+本地化销售与安装支持”全链条能力，正是对这一市场趋势的精准回应。当用户购买的不仅是硬件产品，更是背后的设计、安装和长期服务时，具备全链条能力的企业将建立起比单纯硬件厂商更深厚的客户粘性。
借船出海：从产品出海到能力出海
横店东磁的储能布局，代表了中国制造企业“借船出海”的典型模式——依托既有海外渠道优势，向下游高价值环节延伸。
这一模式的精妙之处在于“复用”：复用光伏业务积累的品牌认知、复用既有的分销网络、复用与当地安装商的合作关系、复用对当地政策法规的理解。这种复用的结果，是储能业务的启动成本远低于从零开始的纯储能企业，而成功概率却显著更高。
更深一层看，这代表着中国企业出海模式的升级——从单纯的产品出海，迈向“能力出海”。横店东磁在欧洲和澳洲构建的，不仅是销售网络，更是一整套涵盖设计、集成、安装、服务的本地化能力体系。这种能力一旦形成，将具有持久的竞争壁垒，难以被单纯的价格战击穿。
结语:
横店东磁的储能故事，还在开篇阶段。户储已在欧洲有小部分出货，澳洲尚在认证，全链条能力的构建也刚刚起步。 但这家磁性材料龙头的储能布局，已经展现出清晰的战略逻辑和扎实的落地节奏。
在户用储能从蓝海走向红海的进程中，那些具备系统级理解能力、本地化服务能力和既有渠道优势的企业，正在构建起比单纯硬件厂商更深的护城河。横店东磁凭借光伏业务的深厚积累和储能全链条能力的系统构建，正在欧洲和澳洲户储市场中占据属于自己的身位。
从磁性材料到光伏组件，再到户用储能——横店东磁的每一次跨越，都在印证一个道理：真正的转型，不是抛弃过往另起炉灶，而是在既有优势的基础上，向更高价值环节持续延伸。
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